Adonai Arruda Filho, diretor geral da Serra Verde Express, Rafaela Marques, gerente comercial do Trem da República e Renato Cardoso, gerente de marketing do Trem da República (Divulgação)
O turismo ferroviário no Brasil passa a operar com uma estratégia mais contínua de relacionamento com o trade. O Grupo Serra Verde Express, junto ao Trem da República, apresentou durante a WTM Latin America a campanha Expresso dos Campeões 2026, um modelo que transforma vendas em posicionamento ao longo do ano.
A iniciativa não se limita a premiar resultados. Ela organiza a distribuição do produto com foco em recorrência e presença constante na prateleira das agências.
O que está por trás da estratégia
A mecânica é direta. Todas as vendas realizadas entre 1º de janeiro e 30 de novembro de 2026 entram automaticamente no ranking, com base no faturamento bruto de cada parceiro.
Não há cadastro. Não há etapas adicionais.
Na prática, isso significa que cada venda passa a contar de forma acumulada, sem fricção operacional.
Segundo Adonai Arruda Filho, diretor-geral da Serra Verde Express, o objetivo é reconhecer quem impulsiona o produto ao longo de todo o ciclo.
“Queremos construir uma jornada de reconhecimento ao longo do ano, celebrando os parceiros que acreditam no nosso produto e levam cada vez mais clientes a viver experiências únicas a bordo dos nossos trens turísticos.”
O formato revela uma decisão clara. O incentivo deixa de ser pontual e passa a funcionar como um programa contínuo de relacionamento.
Por que isso muda a dinâmica comercial
Campanhas tradicionais costumam depender de inscrição, metas isoladas e prazos curtos.
Aqui, o modelo é diferente.
Na prática, isso significa que:
- o agente entra automaticamente na campanha
- o esforço comercial passa a gerar retorno contínuo
- a recorrência de vendas tende a aumentar
Esse tipo de estrutura cria previsibilidade, algo cada vez mais relevante no planejamento das agências.
Portfólio como motor de resultado
A campanha abrange praticamente toda a operação da Serra Verde Express e do Trem da República.
Entre os produtos participantes estão:
- Curitiba–Morretes completo
- Pôr do Sol Morretes–Curitiba
- Passeios com almoço
- Ilha do Mel integrada ao trem
- Tour Maçônico
- Visita à fábrica da BMW em Araquari
- Expresso Classique
- Operações entre Salto e Itu
Na prática, isso amplia a capacidade de conversão. O agente pode trabalhar diferentes perfis de cliente e elevar o ticket médio sem depender de um único produto.
Leitura competitiva
Enquanto isso, boa parte das experiências concorrentes ainda concentra campanhas em períodos específicos, como alta temporada ou datas promocionais.
A Serra Verde Express adota um modelo contínuo.
Esse tipo de movimento já aparece em operadoras e redes hoteleiras que buscam manter presença constante nas vendas do trade.
O turismo ferroviário passa a operar com a mesma lógica.
Reconhecimento como estratégia de retenção
A campanha será encerrada em dezembro com uma premiação para os parceiros com melhor resultado no período.
Mais do que o prêmio, o valor está no reconhecimento.
No turismo, reconhecimento fortalece relacionamento. E relacionamento consistente reduz custo de venda e aumenta fidelização.
Leitura do Mercado | Turismo&Eventos
O Expresso dos Campeões 2026 indica um avanço na forma como produtos ferroviários são distribuídos no Brasil. A relação com o agente passa a ser tratada como estratégia contínua, com foco em presença, recorrência e resultado acumulado.
Para o trade, o caminho é claro. Inserir esse tipo de produto de forma estruturada no portfólio pode gerar vantagem ao longo do ano, tanto em volume quanto em posicionamento comercial.
