Ana Luiza Accioly – Foto: Patricia Penna
Pernambuco levou à Travel Next Minas, em Belo Horizonte, uma estratégia comercial focada em dois produtos de forte demanda no mercado mineiro: Porto de Galinhas e Fernando de Noronha. A delegação reúne cerca de 11 fornecedores, entre hotéis, pousadas e empresas de receptivo.
Minas Gerais está entre os principais mercados emissores de Pernambuco e ocupa, segundo Ana Luiza Accioly, representante do destino na feira, a terceira ou quarta posição entre os estados.
“É um evento importante por ser em um mercado emissor para Pernambuco como um todo. A gente vê uma busca muito grande por Porto de Galinhas e também por Noronha”, afirma.
Porto de Galinhas mantém demanda
Porto de Galinhas concentra boa parte dos fornecedores presentes na feira. Com uma demanda já consolidada entre os mineiros, o objetivo é ampliar o contato dos agentes com diferentes opções de hospedagem e serviços e facilitar a montagem de produtos conforme o perfil do cliente.
O desafio, nesse caso, está menos em apresentar o destino e mais em transformar sua familiaridade em negócios para diferentes empresas da cadeia.
Noronha enfrenta dúvidas sobre custo
Em Fernando de Noronha, a abordagem é diferente. O interesse existe, mas o custo da viagem ainda aparece entre as principais dúvidas do trade.
Representantes da hotelaria e do receptivo da ilha aproveitam os encontros para esclarecer questões relacionadas a taxas, períodos de viagem e categorias de hospedagem.
“A busca está sempre acontecendo. O pessoal da associação das pousadas de Noronha e do Convention de Noronha está conversando bastante com a gente, dando explicações sobre taxas, período e tipo de hospedagem na ilha”, conta Ana Luiza.
Para o agente, esse conhecimento ajuda a apresentar o destino com maior precisão e trabalhar alternativas de acordo com o orçamento do viajante.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A presença de Pernambuco na Travel Next Minas mostra uma estratégia voltada menos à divulgação e mais à conversão. Colocar hotéis, pousadas e receptivos diante dos agentes ajuda a eliminar dúvidas que podem travar a venda.
Enquanto Porto de Galinhas trabalha sobre uma demanda já conhecida, Noronha precisa transformar interesse em decisão, principalmente quando o custo entra como fator de resistência. Nesse cenário, informação sobre taxas, hospedagem e períodos de viagem passa a fazer parte da própria comercialização do destino.
