Crédito: Divulgação | Santíssimo Resort
O Santíssimo Resort, em Tiradentes (MG), inicia uma nova etapa de expansão comercial com a entrada da Trul Hotéis na gestão de sua estratégia de vendas e distribuição. A parceria ocorre no momento em que São João del-Rei retoma os voos comerciais regulares, ampliando a conectividade aérea da região e criando novas possibilidades para o resort alcançar mercados emissores fora de Minas Gerais.
A expectativa das empresas é usar a estrutura comercial e a inteligência de mercado da Trul para ampliar a distribuição do empreendimento, fortalecer a ocupação ao longo do ano e diversificar sua base de clientes.
Com 145 apartamentos, o Santíssimo atende principalmente famílias e casais e mantém uma estrutura que inclui pensão completa, parque aquático, praia artificial, fazendinha, atividades esportivas, SPA, recreação e centro de convenções. O resort também vem ampliando seu calendário próprio de entretenimento, com atrações nacionais que ajudam a transformar a hospedagem em parte central da experiência.
Hoje, cerca de 70% dos hóspedes vêm da Região Metropolitana de Belo Horizonte, especialmente Nova Lima e cidades próximas. São Paulo aparece como segundo principal mercado, seguido por Rio de Janeiro, Juiz de Fora, Barbacena, Divinópolis e Curitiba.
Para Lúcio Barbosa, diretor do Santíssimo Resort, a parceria representa uma mudança na estratégia comercial do empreendimento.
“Agora entendemos que era o momento de dar um novo passo, fortalecendo nossa estratégia comercial ao lado de uma empresa que possui conhecimento de mercado, tecnologia e inteligência para ampliar nossa presença nacional.”
Trul amplia atuação em resorts
Com a parceria, a Trul Hotéis chega a 22 empreendimentos entre operações de gestão e comercialização, distribuídos por São Paulo, Minas Gerais, Rio de Janeiro, Bahia e Rio Grande do Sul.
Segundo André Bekerman, CEO da Trul Hotéis, o Santíssimo se encaixa na estratégia da empresa de trabalhar ativos com potencial de crescimento e ampliar resultados por meio de distribuição, revenue management e inteligência comercial.
“Nossa proposta nunca foi simplesmente aumentar o número de hotéis administrados, mas construir relações de longo prazo com empreendimentos que possuam grande potencial de desenvolvimento.”
A retomada da conectividade aérea de São João del-Rei acrescenta uma variável importante à estratégia. Até aqui, a forte dependência do mercado regional limitava parte do alcance do empreendimento. Com novas possibilidades de acesso, São Paulo, Rio de Janeiro e outros mercados nacionais passam a ter maior potencial de conversão.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A parceria entre Santíssimo e Trul revela um movimento comum na hotelaria de lazer: empreendimentos já consolidados buscam ampliar resultados não necessariamente por meio de novos quartos, mas pela sofisticação de sua distribuição comercial.
No caso de Tiradentes, a retomada dos voos cria uma oportunidade adicional. O destino já possui atributos reconhecidos — patrimônio, gastronomia e cultura — e o resort acrescenta uma proposta de lazer que permite ao hóspede concentrar a experiência dentro da propriedade.
O desafio agora será transformar maior conectividade em demanda efetiva. Para isso, a atuação comercial terá de alcançar novos públicos e mercados sem depender exclusivamente da demanda mineira. É justamente nesse ponto que a parceria com uma administradora especializada pode ganhar relevância para o próximo ciclo do Santíssimo.
