Foto: Sofistic Hotel
Acordo envolve gestão comercial, marketing e distribuição de unidades em Gramado e Itapema, sem mudanças na operação dos hotéis
A expansão da hotelaria não acontece apenas pela abertura de novos empreendimentos. Para grupos de gestão, ganhar escala também passa por assumir funções específicas de hotéis já estabelecidos. É nessa direção que a Livá Hotéis & Resorts, integrante da Atrio Hotel Management, amplia sua atuação ao firmar uma parceria estratégica com o Sofistic Hotel.
A partir de 1º de setembro, a Livá assumirá a gestão comercial, de marketing e distribuição das unidades do Sofistic em Gramado (RS), com 25 apartamentos, e Itapema (SC), com 120 apartamentos.
O acordo não envolve a administração operacional dos empreendimentos. Essa responsabilidade continuará com o Sofistic Hotel, enquanto a Livá passa a atuar nos segmentos diretamente relacionados à geração de negócios, posicionamento das marcas, comercialização e canais de distribuição.
A mudança cria um modelo diferente da tradicional transferência integral de gestão hoteleira. Na prática, o Sofistic mantém o controle da operação e incorpora uma estrutura comercial especializada para ampliar sua presença no mercado e acessar uma rede de distribuição mais ampla.
Estratégia amplia portfólio da Livá
Com a entrada das duas propriedades, a Livá passa a contabilizar 12 operações em seu portfólio, distribuídas pelas regiões Sul, Sudeste e Nordeste.
O movimento reforça a estratégia da empresa de trabalhar com diferentes formatos de parceria, em vez de concentrar sua expansão exclusivamente em contratos de administração completa. Para os empreendimentos, o modelo permite contratar competências específicas sem necessariamente alterar sua estrutura operacional.
Para João Cazeiro, diretor de Novos Negócios da Livá, a parceria acompanha uma transformação na forma como hotéis e investidores buscam soluções de gestão.
“Acreditamos em modelos de negócios que respeitam a identidade de cada empreendimento e potencializam aquilo que ele tem de melhor”, afirma o executivo. Segundo ele, o acordo amplia a presença da Livá em destinos considerados estratégicos para o turismo nacional.
A escolha de Gramado e Itapema também coloca a parceria em dois mercados relevantes da hotelaria de lazer no Sul do país, com perfis distintos de demanda. Gramado possui forte presença no turismo de lazer, eventos e viagens em família, enquanto Itapema se beneficia do fluxo turístico do litoral catarinense.
Comercialização passa a ser o foco
A atuação da Livá estará concentrada em áreas que têm impacto direto sobre a capacidade de um hotel gerar demanda: vendas, marketing e distribuição.
Segundo Juan Andrade, diretor Comercial e de Distribuição da Livá, assumir essas frentes em empreendimentos que já possuem operação consolidada permite trabalhar sobre uma estrutura existente, buscando ampliar resultados sem interferir no funcionamento cotidiano das unidades.
O modelo também sinaliza uma tendência de maior especialização na hotelaria. Em vez de uma única empresa necessariamente concentrar todas as funções de um empreendimento, diferentes competências podem ser combinadas de acordo com as necessidades de cada ativo.
Para investidores e proprietários, esse formato pode representar maior flexibilidade na contratação de serviços e acesso a estruturas comerciais que seriam mais difíceis de manter individualmente. Para as empresas de gestão, por outro lado, cria novas possibilidades de crescimento sem que cada expansão dependa da incorporação integral da operação de um hotel.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A parceria entre Livá e Sofistic chama atenção menos pelo aumento de duas unidades no portfólio e mais pelo modelo de expansão escolhido.
A gestão comercial, de marketing e distribuição como serviço independente da operação abre uma frente relevante para empresas de hotel management: atuar sobre um dos pontos mais sensíveis do negócio — geração de demanda e receita — sem assumir necessariamente toda a administração do empreendimento.
Para hotéis independentes ou grupos regionais, a alternativa pode ser especialmente interessante em mercados competitivos como Gramado e o litoral catarinense. O desafio deixa de ser apenas ter um bom produto e passa a envolver capacidade de distribuição, posicionamento, acesso ao mercado e eficiência comercial.
A movimentação também mostra que a consolidação da hotelaria brasileira pode ocorrer por diferentes caminhos. Além da expansão física das redes, a escala comercial e a especialização de serviços estão se tornando ativos estratégicos para ampliar competitividade.
