Foto: Via assessoria
Solução de locação de colchões avançou 104% em três anos e combina previsibilidade financeira, renovação dos equipamentos e gestão do ciclo de vida
O colchão deixou de ser apenas um item de enxoval para assumir papel estratégico na operação hoteleira. Além de influenciar diretamente a percepção do hóspede sobre conforto e qualidade, sua substituição envolve investimento, logística, manutenção e, ao final da vida útil, questões relacionadas ao descarte.
É nesse cenário que a Euro Colchões vem desenvolvendo sua atuação junto à hotelaria. A empresa registrou crescimento superior a 80% no segmento entre 2024 e 2025, enquanto o serviço de Colchão por Assinatura, criado em 2021, avançou 104% nos últimos três anos.
O modelo substitui a aquisição convencional dos colchões por um contrato de locação de até 60 meses. Na prática, o empreendimento passa a trabalhar com uma despesa mensal previsível, evitando a necessidade de concentrar recursos em uma compra de grande volume para renovar suas camas.
Segundo a empresa, a economia varia de acordo com o porte e as características de cada estabelecimento. Para negócios enquadrados no regime de Lucro Real, a Euro Colchões informa ainda que as mensalidades podem ser contabilizadas como despesas operacionais, resultando, conforme as condições tributárias aplicáveis, em uma economia aproximada de 34% entre Imposto de Renda e Contribuição Social.
Do investimento em produto à gestão do serviço
Para o diretor comercial de hotelaria da Euro Colchões, Tiago Nunes, o principal diferencial está em transferir para a empresa parte da gestão relacionada aos colchões durante o período contratado.
“O programa deixa de resolver um problema pontual e passa a ter uma parceria que cuida de toda a jornada das camas: da entrega à logística reversa, da garantia ao atendimento”, afirma.
A proposta inclui assistência técnica ilimitada e garantia de até cinco anos, além da substituição por produtos novos e atualizados conforme o contrato. A logística reversa também integra o modelo, reduzindo para o meio de hospedagem a responsabilidade operacional relacionada ao encerramento do ciclo dos produtos.
Essa mudança é relevante porque a renovação dos colchões normalmente exige planejamento de capital e coordenação operacional. Em uma operação com centenas de apartamentos, a substituição não envolve apenas a aquisição das unidades: há transporte, armazenamento, retirada dos produtos antigos e organização da troca sem comprometer a operação.
Com a assinatura, a empresa busca transformar esse conjunto de tarefas em um serviço contínuo.
Capital preservado e maior previsibilidade
Outro argumento apresentado pela Euro Colchões está relacionado à gestão do caixa. Ao deixar de realizar uma aquisição integral, o hotel mantém disponível o capital que seria destinado à compra dos colchões.
Nunes observa que esse recurso pode ser direcionado a outras necessidades da operação ou aplicações financeiras, inclusive para gerar retorno capaz de contribuir para o pagamento das mensalidades.
A lógica acompanha uma transformação mais ampla na gestão hoteleira: despesas que tradicionalmente exigiam investimentos pontuais passam, em determinados modelos de negócio, a ser tratadas como serviços recorrentes.
Para a hotelaria, a vantagem operacional desse formato está principalmente na previsibilidade. Em vez de lidar com ciclos de renovação que demandam desembolsos concentrados, o empreendimento passa a incorporar o custo dos colchões ao planejamento mensal.
Conforto, operação e sustentabilidade no mesmo ciclo
A solução também coloca em discussão o ciclo de vida do colchão dentro da hotelaria. O produto está diretamente associado à experiência de hospedagem, mas sua gestão não termina quando perde desempenho.
A substituição periódica, a logística e o destino dos colchões retirados representam etapas que precisam ser consideradas pelo empreendimento. Ao incorporar a logística reversa ao serviço, o modelo procura centralizar essa responsabilidade na fornecedora.
A Euro Colchões relaciona ainda a renovação dos produtos à redução de impactos ambientais e à gestão mais eficiente dos recursos. O argumento ganha relevância em um setor que precisa conciliar qualidade percebida pelo hóspede, controle de custos e práticas de operação mais responsáveis.
O crescimento de 104% da modalidade de assinatura nos últimos três anos, segundo a empresa, indica também uma mudança na forma como parte do mercado hoteleiro encara a aquisição de colchões: de um bem comprado periodicamente para um serviço associado à manutenção da qualidade da hospedagem.
Euro Colchões leva modelo à Equipotel 2026
A solução será um dos destaques da Euro Colchões na Equipotel 2026, realizada de 15 a 18 de setembro, no Expo Center Norte, em São Paulo.
Participando pelo sexto ano consecutivo do evento, a empresa apresentará também seu portfólio de colchões premium desenvolvido para a hotelaria. O estande da marca ocupa 90 m², no espaço F30.
Para a empresa, a presença na feira ocorre em um momento de expansão da demanda hoteleira pelo modelo de assinatura e de maior discussão sobre eficiência operacional. A proposta coloca o colchão dentro de uma equação que envolve não apenas conforto, mas também capital, manutenção, logística, renovação e ciclo de vida.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
O avanço do modelo de assinatura aponta para uma mudança importante na relação entre hotelaria e fornecedores: parte dos investimentos tradicionalmente tratados como compras pontuais começa a migrar para contratos de serviço.
No caso dos colchões, essa lógica reúne três dimensões que interessam diretamente à operação: preservação de caixa, manutenção do padrão de conforto e transferência de responsabilidades operacionais. A sustentabilidade entra nesse mesmo ciclo principalmente pela gestão da logística reversa e do descarte.
Mais do que vender um colchão, modelos desse tipo passam a vender previsibilidade e gestão do ativo. Para fornecedores da hotelaria, isso abre espaço para relações comerciais mais longas; para os meios de hospedagem, muda a forma de planejar a renovação de um dos itens mais diretamente relacionados à experiência do hóspede.
Serviço
Equipotel 2026
Data: 15 a 18 de setembro
Horário: Terça a Quinta, das 13h às 20h / Sexta, das 13h às 18h
Local: Expo Center Norte
Endereço: Rua José Bernardo Pinto, 333 – Vila Guilherme, São Paulo – SP
Estande Euro Colchões: F30.
