Richard Alves (Lab Turismo Consultoria), Larrisa Cunha (Onfly) e Gustavo Guimarães (hotelaria do Espírito Santo)
O Espírito Santo decidiu entrar de forma mais agressiva na disputa pelo turista argentino e iniciou nesta semana sua primeira grande ação internacional estruturada no mercado da Argentina.
Entre os dias 11 e 14 de maio, o estado participa de um roadshow em Neuquén, Mar del Plata, Buenos Aires e Mendoza, numa ofensiva comercial voltada à promoção do destino junto a agentes e operadores de viagens sul-americanos.
A ação, liderada pela operadora Princípios, integra a estratégia internacional construída por entidades como Sebrae-ES, Setur-ES, Contures e Fecomércio-ES, com apoio técnico da Lab Turismo Consultoria.
A expectativa é capacitar cerca de 300 agentes de viagens ao longo da programação.
Espírito Santo tenta ocupar espaço no turismo de sol e praia
O movimento acontece em um momento considerado estratégico para o turismo brasileiro.
Em 2025, o Brasil recebeu mais de 9,2 milhões de turistas internacionais, registrando o maior fluxo da história. Desse total, mais de 3,3 milhões vieram da Argentina, principal mercado emissor internacional do país.
O dado ajuda a explicar a ofensiva capixaba.
Historicamente, grande parte dos argentinos concentra viagens em destinos ligados a praia e lazer, especialmente em estados como Santa Catarina, Rio de Janeiro e regiões do Nordeste.
Agora, o Espírito Santo tenta entrar nesse radar com uma proposta baseada em litoral, gastronomia, patrimônio cultural e experiências regionais ainda pouco exploradas internacionalmente.
Estratégia começou em 2025
A aproximação do estado com o mercado argentino começou ainda em 2025, durante a participação do Espírito Santo na FIT Buenos Aires, principal feira de turismo da América Latina.
Na ocasião, representantes do destino iniciaram negociações com operadores e agentes locais, abrindo espaço para futuras ações comerciais.
O relacionamento avançou nos meses seguintes com famtours e visitas técnicas realizadas em destinos como Guarapari, Vitória e Vila Velha.
Uma dessas ações recentes reuniu 11 agentes argentinos convidados pela operadora Princípios para conhecer o estado.
Mercado argentino entra no foco prioritário
A escolha da Argentina como mercado prioritário está diretamente ligada ao Plano Estratégico de Marketing Turístico do Espírito Santo.
A estratégia mira segmentos considerados com maior potencial de conversão internacional, especialmente praia, mar, cultura e gastronomia.
“Estamos trabalhando de forma estruturada para posicionar o Espírito Santo em mercados estratégicos. A Argentina é um parceiro natural, e ações como esse roadshow ampliam nossa presença, fortalecem relações comerciais e abrem novas oportunidades para o destino”, afirma Pedro Rigo, diretor-superintendente do Sebrae-ES.
Para Oscar Juárez, diretor da operadora Princípios, o estado apresenta características alinhadas ao perfil do turista argentino.
“Como operador especializado em Brasil na Argentina, ficamos encantados com Vitória, Guarapari e Anchieta pela beleza, receptividade e potencial turístico. Acreditamos que, com o trabalho conjunto entre setor público e privado, os destinos têm grande capacidade de crescimento no mercado argentino”, destaca.
Turismo internacional ganha peso na estratégia capixaba
O roadshow também reforça uma mudança importante dentro da estratégia turística do Espírito Santo.
Durante muitos anos, o estado permaneceu relativamente fora do circuito internacional de promoção turística nacional.
Agora, a meta passa por construir posicionamento mais consistente fora do Brasil, aproveitando fatores como proximidade geográfica, segurança, infraestrutura e autenticidade regional.
“Essa aproximação com o mercado argentino é fundamental. Estamos preparados para receber esse público e confiantes de que essa conexão vai gerar resultados importantes para o turismo local”, afirma Gustavo Guimarães, representante da hotelaria capixaba.
A agenda internacional continuará ao longo de 2026, incluindo novas ações comerciais, presença ampliada na FIT Buenos Aires e negociações com plataformas internacionais de distribuição turística.
Leitura do Mercado | Turismo&Eventos
O Espírito Santo tenta ocupar um espaço que durante décadas ficou concentrado entre Sul, Rio de Janeiro e Nordeste na preferência do turista argentino.
O diferencial da estratégia está justamente em apresentar o estado como uma alternativa menos saturada, mais próxima e com forte combinação entre praia, gastronomia e cultura regional.
A aproximação com operadores internacionais mostra um turismo capixaba mais estruturado comercialmente e menos dependente apenas da promoção institucional.
Se conseguir transformar relacionamento comercial em conectividade e vendas consistentes, o Espírito Santo pode se tornar um dos novos protagonistas do turismo internacional brasileiro nos próximos anos.
