Dorak Latin atua junto à Incomum e concentra atendimento direto ao agente durante a WTM – Fernando Gaona e César Peicho com o time da Incomum (Foto: Marcos Arruda)
Quem passou pelo estande da Incomum Viagens na WTM Latin America 2026 encontrou um fluxo diferente do habitual. Não era apenas atendimento. Era negociação acontecendo ali, no balcão.
A Dorak Latin concentrou sua presença dentro desse ambiente. Em vez de um espaço próprio, escolheu estar onde o agente já chega com intenção de compra. A dinâmica muda. O contato encurta. A decisão acelera.
Na prática, o destino não fica distante da venda. Ele já está dentro dela.
Estratégia aproxima produto e canal
A operação conjunta com a Incomum elimina uma etapa comum nas feiras. O agente não precisa circular entre estandes para entender produto e operação.
Tudo acontece no mesmo ponto.
No segundo dia da WTM, o estande já operava em ritmo intenso. Conversas rápidas, análise de roteiro e encaminhamento direto para fechamento. Menos discurso, mais encaminhamento.
Segundo Fernando Gaona, a presença na feira segue essa lógica:
“Nosso objetivo aqui não é só apresentar a Turquia. É facilitar a venda para o agente brasileiro, com suporte, operação estruturada e parceria local.”
A fala reflete o que se viu no estande. O foco não estava na exposição. Estava na conversão.
Atendimento direto reforça proximidade com o trade
Além de Gaona, a operação contou com a presença de César Peicho, atuando no atendimento direto aos agentes ao longo da feira.
Esse contato faz diferença.
As dúvidas são resolvidas na hora. O roteiro é ajustado conforme o perfil do cliente. E o agente ganha mais segurança para avançar.
Não é relacionamento institucional. É venda sendo construída no detalhe.
Turquia segue em alta, mas exige operação consistente
A Turquia continua entre os destinos mais procurados pelo brasileiro. Mas a venda exige mais cuidado.
O agente precisa garantir roteiro bem estruturado, suporte no destino e previsibilidade na operação.
A Dorak Latin trabalha com essa lógica ao manter operação própria na Turquia. Isso permite controle maior da entrega e reduz riscos durante a viagem.
Ao mesmo tempo, a Incomum organiza esse produto no Brasil. Traduz a oferta, adapta a comunicação e facilita o acesso comercial.
WTM evidencia mudança na dinâmica de venda
A feira reforça um comportamento cada vez mais visível. O agente não busca apenas informação. Busca solução pronta para vender.
Ambientes que concentram produto e operação no mesmo espaço ganham eficiência.
E isso impacta diretamente o ritmo das negociações dentro da feira.
Leitura do Mercado | Turismo&Eventos
A Dorak Latin não mudou o produto na feira. Mudou o ponto de contato.
Ao operar dentro da Incomum, aproximou a negociação do agente e reduziu o tempo entre interesse e fechamento.
Esse tipo de presença indica um ajuste na forma de atuar no Brasil. Menos foco em exposição isolada, mais integração com quem já está na venda.
