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A disputa pelas vendas internacionais no Brasil começou a mudar de eixo. Operadoras e receptivos especializados passaram a olhar com mais atenção para mercados regionais fora do circuito tradicional São Paulo-Rio, especialmente no Nordeste, onde o crescimento da demanda por viagens internacionais vem ganhando força nos últimos anos.
É nesse movimento que a Dorak Latin realizou uma capacitação especial em Maceió nesta qurta-feira (14), reunindo cerca de 40 agentes de viagens em parceria com a G7 Operadora.
O encontro apresentou produtos para 2026 e antecipou novidades previstas para 2027, reforçando a estratégia comercial da empresa no mercado nordestino.
Turquia segue como principal motor da operação
Durante o treinamento, a Dorak Latin apresentou alguns dos programas que vêm sustentando a expansão da empresa no Brasil.
Entre os principais produtos estavam os roteiros Turquia Extra, Turquia Extra Plus, Istambul com Capadócia e Turquia Extra Premium.
A apresentação foi conduzida por Jéssica Camargo, diretora América Latina da Dorak Latin, e Fernando Gaona, diretor Brasil da empresa.
Além de detalhar diferenciais operacionais e tendências do mercado internacional, os executivos reforçaram o foco da empresa em suporte comercial aos agentes de viagens.
A estratégia da Dorak segue concentrada em simplificação operacional e previsibilidade de vendas.
Saídas fixas tentam reduzir atrito comercial
Um dos pontos mais destacados durante a capacitação foi a manutenção das saídas regulares às quartas-feiras e sábados.
O modelo busca facilitar o planejamento comercial dos agentes e reduzir barreiras operacionais durante a venda.
Na prática, a previsibilidade das datas ajuda tanto no fechamento das viagens quanto na organização financeira e logística dos passageiros.
Outro produto apresentado com força foi o programa com aéreo incluído no trecho São Paulo–Istambul–São Paulo.
O formato vem sendo utilizado pela Dorak como ferramenta para simplificar a jornada de compra e aumentar percepção de valor do cliente final.
Nordeste ganha relevância no turismo internacional
A realização do evento em Maceió também mostra como o Nordeste brasileiro passou a ocupar espaço mais estratégico dentro das operações internacionais.
O crescimento da demanda por viagens ao exterior em capitais nordestinas começou a atrair maior presença de operadoras, companhias aéreas e receptivos internacionais interessados em ampliar capilaridade comercial.
Ao investir em capacitações regionais, a Dorak busca fortalecer relacionamento direto com agentes locais e ampliar conhecimento dos produtos ligados à Turquia.
Relacionamento presencial continua forte no trade
Além da apresentação técnica dos produtos, o encontro também teve momentos de integração comercial, incluindo troca de experiências, esclarecimento de dúvidas e sorteio de brindes.
O encerramento aconteceu em clima de happy hour, reforçando um modelo que continua muito valorizado dentro do trade turístico: relacionamento presencial próximo entre operadores e agentes.
Segundo os organizadores, o objetivo das capacitações também é ouvir demandas regionais e fortalecer laços comerciais com parceiros estratégicos.
Leitura do Mercado | Turismo&Eventos
A Dorak Latin mostra que o mercado internacional voltou a apostar fortemente em capacitação presencial no Brasil. Mesmo com avanço digital, o relacionamento direto continua decisivo para conversão de vendas no turismo.
Outro ponto importante é a crescente relevância do Nordeste dentro das estratégias comerciais internacionais. Capitais como Maceió começam a receber ações mais frequentes de operadores globais.
A Turquia segue consolidada como um dos destinos internacionais mais competitivos para o brasileiro, principalmente pela combinação entre experiência cultural forte, conectividade aérea e bom custo-benefício frente à Europa tradicional.
Ao apostar em saídas fixas e programas com aéreo incluído, a Dorak tenta reduzir complexidade operacional e tornar a venda mais simples para o agente de viagens.
