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Em parceria com a Incomum, operação especializada leva à feira de Ribeirão Preto produtos e condições comerciais para fortalecer a distribuição do destino
A Dorak Latin participa da AVIRRP 2026, em Ribeirão Preto, em parceria com a Incomum Operadora, em um movimento voltado a ampliar a presença comercial da Turquia entre agentes de viagens do interior paulista. A feira acontece nesta sexta-feira (21) e sábado (22), no Taiwan Centro de Eventos.
A Incomum está representada no evento por sua Gerente Comercial, Ana Paula Oliveira, enquanto a Dorak Latin participa com Fernando Gaona, diretor da empresa no Brasil. A presença conjunta aproxima a operação especializada no destino dos profissionais responsáveis pela comercialização das viagens na região.
Para um produto internacional de longa distância, a estratégia vai além da divulgação do destino. A atuação junto aos agentes permite apresentar roteiros, esclarecer características da operação e criar condições para que a Turquia seja incorporada ao repertório de venda das agências.
Turquia busca espaço além dos grandes mercados
A participação na AVIRRP coloca em evidência uma frente importante para a expansão da comercialização de destinos internacionais: alcançar mercados emissores fora do eixo tradicional das grandes capitais.
No portfólio da Dorak Latin estão diferentes possibilidades de viagens pela Turquia, com roteiros que podem incluir destinos como Istambul, Capadócia, Éfeso, Pamukkale e a Riviera Turca. A diversidade permite trabalhar desde programas concentrados nos principais pontos turísticos até itinerários mais completos, combinando patrimônio histórico, cultura, gastronomia, paisagens e lazer.
Para o agente de viagens, essa variedade amplia as possibilidades de adequação do produto ao perfil do passageiro, ao período disponível e ao orçamento da viagem.
Condição comercial mira venda antecipada
Entre os argumentos comerciais apresentados na feira está o congelamento de valores até 30 de dezembro de 2027.
A condição pode favorecer a comercialização antecipada, especialmente em viagens internacionais de maior valor, nas quais o processo de decisão costuma envolver planejamento de férias, orçamento e organização prévia.
Para as agências, trabalhar com uma referência comercial mais previsível permite desenvolver propostas com maior antecedência. Para a operação, cria espaço para estimular a demanda futura e não depender apenas das vendas próximas às datas de embarque.
Incomum amplia a distribuição do produto
A participação conjunta também evidencia o papel das parcerias entre empresas especializadas em destinos e operadores com relacionamento estabelecido junto às agências.
Nesse modelo, a Dorak Latin concentra a operação e o conhecimento sobre a Turquia, enquanto a Incomum amplia o alcance comercial do produto junto ao mercado atendido pela operadora. Na AVIRRP, essa aproximação ganha uma dimensão ainda mais regional, colocando o destino diante de profissionais que atendem consumidores de diferentes cidades do interior paulista.
A presença de Ana Paula Oliveira à frente da representação comercial da Incomum reforça justamente essa conexão com os agentes durante o evento.
Ribeirão Preto entra no mapa da expansão
A escolha da AVIRRP acompanha um movimento de descentralização da promoção de destinos internacionais. Em vez de concentrar a estratégia comercial nos grandes eventos e mercados do país, empresas especializadas procuram ampliar sua presença em polos regionais capazes de gerar demanda própria.
Ribeirão Preto ocupa uma posição relevante nesse cenário por funcionar como centro de negócios e distribuição para uma ampla área do interior paulista. Para a Turquia, chegar a esses agentes significa ampliar a possibilidade de o destino ser apresentado a viajantes que nem sempre estão diretamente conectados às ações realizadas na capital.
A estratégia ganha importância porque, em produtos mais complexos, o agente continua exercendo papel relevante na construção da viagem. Roteiro, categoria de hotel, deslocamentos internos, duração e experiências precisam ser traduzidos em uma proposta adequada ao cliente.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A participação da Dorak Latin na AVIRRP mostra que ampliar a presença internacional de um destino depende também de fortalecer sua distribuição na ponta.
A parceria com a Incomum atende exatamente a essa necessidade. A Dorak oferece conhecimento e estrutura operacional na Turquia, enquanto a operadora parceira aproxima esse produto de uma rede de agências que conhece o comportamento do consumidor regional.
O congelamento de valores até 2027 acrescenta uma dimensão comercial relevante: transformar previsibilidade em ferramenta de venda. Em viagens internacionais de maior valor, ter uma condição definida por mais tempo pode ajudar o agente a trabalhar o destino com antecedência e estimular decisões que poderiam ser adiadas.
Mais do que participar de uma feira, Dorak Latin e Incomum estão usando a AVIRRP para ampliar o número de profissionais capazes de vender a Turquia. E esse movimento é estratégico para um destino que pretende crescer no mercado brasileiro sem depender exclusivamente dos grandes centros emissores.
