Estande da Accor na GBTA Convention 2026
Em Chicago, grupo reuniu equipes comerciais e mais de 100 clientes para discutir desempenho, negócios e transformações nas viagens corporativas
A Accor utilizou a GBTA Convention 2026, realizada em Chicago, nos Estados Unidos, como uma plataforma para aprofundar o relacionamento com empresas, TMCs e parceiros do mercado de viagens corporativas. O encontro, considerado um dos principais eventos globais do segmento, reuniu cerca de 5.500 profissionais de 47 países, incluindo 1.200 compradores responsáveis por aproximadamente US$ 46 bilhões em gastos anuais.
A participação da Accor combinou presença comercial e relacionamento direto. O grupo montou um estande com equipes de vendas, representantes de hotéis e profissionais de diferentes regiões e promoveu um café da manhã para mais de 100 clientes, no qual apresentou resultados recentes e estratégias voltadas ao segmento corporativo.
Entre os indicadores apresentados estavam a evolução da receita e do RevPAR, além das iniciativas comerciais destinadas às viagens de negócios.
A movimentação ocorre em um mercado que mantém trajetória de expansão. Segundo o GBTA Business Travel Index 2026, os gastos globais com viagens corporativas devem alcançar US$ 1,71 trilhão neste ano, crescimento de 7,2% sobre 2025.
O Brasil aparece na 10ª posição entre os maiores mercados globais de viagens corporativas, segundo o levantamento, reforçando a relevância do país dentro da estratégia de fornecedores internacionais de hotelaria e serviços para empresas.
Relacionamento como estratégia comercial
A presença da Accor em Chicago não se limitou à exposição institucional. A companhia utilizou o encontro para aproximar diferentes áreas de sua operação dos compradores e intermediários que participam diretamente das decisões de hospedagem corporativa.
A participação de equipes de vendas, hotéis e representantes regionais permitiu concentrar diferentes interlocutores em um mesmo ambiente, facilitando conversas sobre necessidades específicas dos mercados e sobre oportunidades comerciais.
“A GBTA é uma oportunidade importante para fortalecer relacionamentos estratégicos para o nosso negócio e, ao mesmo tempo, entender de perto as transformações que estão acontecendo no mercado. Mais do que buscar resultados imediatos, nosso objetivo é construir relações de longo prazo com clientes, TMCs e parceiros, compartilhando experiências e identificando oportunidades que contribuam para o desenvolvimento do segmento nas Américas”, afirma Marcus Simões, vice-presidente de Vendas da Accor Américas.
O foco no relacionamento ganha importância em um mercado no qual TMCs e agências corporativas desempenham papel relevante na gestão das viagens de empresas. Entender como esses parceiros estão comprando, contratando e avaliando fornecedores passa a ser parte da estratégia comercial das redes hoteleiras.
Brasil ganha espaço na agenda corporativa
A relevância do mercado brasileiro também aparece no relacionamento da Accor com o trade nacional. Em 2026, a companhia foi reconhecida pela primeira vez como melhor rede hoteleira para o mercado brasileiro na terceira edição do Prêmio Parceiro de Valor ABRACORP.
O reconhecimento considera critérios relacionados à atuação dos fornecedores junto ao mercado corporativo, incluindo eficiência, competitividade e inovação no relacionamento.
A premiação acrescenta um componente doméstico à estratégia apresentada pela Accor na GBTA Convention. Enquanto a companhia utiliza uma plataforma global para dialogar com compradores e parceiros internacionais, mantém também uma agenda de relacionamento específica com o mercado brasileiro.
Um mercado em transformação
Além das negociações comerciais, a programação da GBTA Convention colocou em discussão temas que estão alterando a gestão das viagens corporativas, como tecnologia, sustentabilidade e novos modelos de contratação.
A participação de 1.200 compradores no evento dá dimensão do peso comercial da convenção. São profissionais responsáveis por grandes volumes de viagens e que influenciam diretamente decisões relacionadas a hospedagem, mobilidade e fornecedores.
Para as redes hoteleiras, esse ambiente permite acompanhar mudanças nas políticas corporativas, nos critérios de contratação e nas expectativas das empresas em relação à experiência dos viajantes.
A Accor também participou do GBTA Foundation Gala, encontro que reuniu lideranças globais para destacar iniciativas relacionadas à sustentabilidade e inclusão e marcou a estreia do Annual Impact Awards.
A presença simultânea na convenção e na agenda institucional da GBTA reforça uma atuação que combina relacionamento comercial e participação nas discussões sobre o futuro do setor.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A estratégia da Accor em Chicago revela que o mercado corporativo continua exigindo mais do que uma oferta de quartos. Para as grandes redes, a disputa passa também pela capacidade de construir relacionamento permanente com quem administra e influencia as viagens das empresas.
O tamanho projetado para o mercado global — US$ 1,71 trilhão em gastos corporativos em 2026 — ajuda a explicar a importância de encontros como a GBTA Convention. Não se trata apenas de uma feira para apresentar hotéis, mas de um ambiente onde compradores, TMCs e fornecedores discutem como as viagens serão contratadas e administradas nos próximos anos.
Para o Brasil, estar entre os dez maiores mercados corporativos globais amplia a relevância da agenda internacional. A presença de redes hoteleiras em eventos desse porte também aumenta a exposição do país dentro das estratégias comerciais globais.
O movimento da Accor indica ainda que relacionamento e conhecimento do cliente estão ganhando peso na hotelaria corporativa. Em um mercado de grande escala, compreender as necessidades dos compradores e transformar essa informação em soluções comerciais pode ser tão importante quanto ampliar a oferta de hospedagem.
