Road Show ABIH-CE – Foto Alan Ramos
Ação “Viva um Ceará Inesquecível” percorre São Paulo e região entre 31 de agosto e 3 de setembro, com foco em capacitação e negócios
O Ceará volta a se aproximar do mercado emissor paulista em uma nova rodada do roadshow “Viva um Ceará Inesquecível”, promovido pela Associação Brasileira da Indústria de Hotéis do Ceará (ABIH-CE). Entre 31 de agosto e 3 de setembro, a iniciativa reunirá representantes de hotéis associados em uma programação dirigida a agentes de viagens de São Paulo e região.
Mais do que uma ação de divulgação do destino, o movimento coloca a hotelaria cearense em contato direto com um dos principais mercados emissores do país, buscando transformar relacionamento comercial em conhecimento sobre produtos e novas oportunidades de venda.
A programação foi estruturada para apresentar aos profissionais do trade a oferta turística e hoteleira do Ceará, além de aproximar os hotéis participantes dos agentes que atuam diretamente na recomendação e comercialização de viagens.
Hotelaria busca espaço no mercado paulista
A participação de empreendimentos associados à ABIH-CE permite apresentar diferentes possibilidades de hospedagem e perfis de produto do Estado, em um contato mais próximo com os profissionais responsáveis pela distribuição.
O formato de roadshow também favorece uma abordagem comercial diferente das grandes feiras. Em encontros direcionados, hotéis e agentes podem discutir produtos, perfis de clientes, condições de comercialização e características dos destinos, criando espaço para negócios mais específicos.
Para o Ceará, São Paulo representa um mercado estratégico não apenas pelo volume potencial de viajantes, mas pela capilaridade de sua rede de agências e pela influência que esses profissionais exercem sobre a escolha dos destinos pelos consumidores.
Capacitação como ferramenta de venda
Um dos eixos da iniciativa é a capacitação do trade. A lógica é aproximar o agente de viagens dos produtos disponíveis no Ceará e ampliar seu repertório para recomendar diferentes experiências de viagem.
Esse contato ganha relevância em um cenário no qual a decisão do viajante passa cada vez mais pela combinação entre destino, hospedagem e experiência. Conhecer o hotel e entender seu posicionamento pode fazer diferença na hora de montar um roteiro adequado ao perfil de cada cliente.
Ao colocar os associados em contato direto com os agentes, a ABIH-CE também fortalece a relação entre hotelaria e distribuição, aproximando quem produz a oferta de quem efetivamente a comercializa.
Ceará reforça presença no principal mercado emissor
A realização do roadshow entre o fim de agosto e o início de setembro também posiciona o destino em um período importante para o planejamento das próximas viagens. A aproximação com o trade paulista permite que os hotéis apresentem seus produtos antes de novas decisões de compra e programação de férias.
O “Viva um Ceará Inesquecível” integra, assim, uma estratégia de relacionamento que combina promoção, capacitação e geração de negócios, colocando a hotelaria no centro da comunicação com os agentes.
Para o profissional paulista, o encontro representa a possibilidade de atualizar informações sobre o Ceará diretamente com os fornecedores. Para os hotéis, é uma oportunidade de entender melhor as demandas do mercado e ampliar sua presença junto à distribuição.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A iniciativa da ABIH-CE mostra que a disputa pelos grandes mercados emissores passa cada vez mais pelo relacionamento direto com o trade. Em um ambiente com ampla oferta de destinos nacionais, não basta estar disponível: o produto precisa ser conhecido, compreendido e lembrado pelo agente no momento da venda.
O roadshow também evidencia o papel estratégico da hotelaria na promoção dos destinos. Ao levar seus próprios produtos para perto dos agentes, os empreendimentos deixam de depender exclusivamente da comunicação institucional do destino e passam a construir uma relação comercial direta.
Para o Ceará, manter presença recorrente em São Paulo significa disputar espaço na prateleira de destinos escolhidos pelo consumidor paulista — e fazer isso com informação sobre hotéis, experiências e possibilidades concretas de comercialização.
