Claudia Traballi e Juliana Assumpção, relacionamento com o Turismo e diretora executiva da Abav-SP | Aviesp (Foto: Divulgação)
Projeto percorre diferentes regiões do Estado em busca de maior proximidade com agências e de uma leitura mais direta das demandas do mercado
A estratégia de aproximação da ABAV-SP com as agências de viagens do interior paulista ganha uma nova etapa em agosto. O projeto Café com Agente chega a São José do Rio Preto no dia 19 de agosto, dando continuidade a uma agenda que já passou por 17 cidades do Estado.
Mais do que levar informações sobre a entidade para fora da capital, o movimento revela uma tentativa de ampliar os canais de escuta com um mercado formado por empresas que vivem realidades diferentes das encontradas nos grandes centros. Para uma associação setorial, essa aproximação pode influenciar tanto a definição de novas ações quanto a própria percepção de valor das empresas em relação à representação institucional.
O encontro em São José do Rio Preto terá a participação de Juliana Assumpção, diretora executiva da ABAV-SP | Aviesp, e Claudia Traballi, responsável pelo relacionamento com o Turismo. A proposta é reunir associados e não associados para uma conversa sobre o cenário das agências, demandas regionais, iniciativas da entidade e oportunidades de networking.
“Tem sido enriquecedor percorrer o estado e ouvir as agências de viagens de todo o estado. Essa proximidade será essencial para pensar nas próximas ações da entidade”, afirma Juliana Assumpção.
Segundo a executiva, a agenda também começa a produzir um efeito direto na relação com potenciais associados. “O nosso objetivo de estreitar laços, entender as demandas e divulgar nossas ações está sendo atingido e, ao mesmo tempo, muitas agências nos procurando para se associarem”, acrescenta.
Interiorização como estratégia de representação
A circulação do Café com Agente por diferentes municípios coloca uma questão importante para o associativismo do turismo paulista: como representar um mercado que não está concentrado apenas na capital e nos grandes polos?
São José do Rio Preto é um dos principais centros econômicos do interior e exerce influência sobre uma ampla região. Para as agências locais, a presença da entidade cria um canal direto para apresentar demandas que nem sempre chegam às estruturas associativas por meio dos canais tradicionais.
O projeto já passou por São Paulo, Campinas, Americana, Limeira, Franca, Ribeirão Preto, Taubaté, São José dos Campos, Praia Grande, Santos, Presidente Prudente, Marília, Bauru, Santo André, São Bernardo do Campo e São Caetano do Sul, entre outras localidades, segundo a entidade.
A escolha das cidades também mostra uma tentativa de construir uma atuação territorial mais ampla. Em um setor marcado pela transformação do perfil do consumidor, pela digitalização das vendas e pela necessidade de qualificação permanente, a realidade das agências varia de acordo com o tamanho do mercado, perfil da demanda e estrutura empresarial de cada região.
Nesse cenário, aproximar a entidade das empresas pode ter um efeito que vai além do networking. A escuta regional ajuda a identificar dificuldades comuns, demandas específicas e oportunidades para que a representação do setor seja mais conectada ao cotidiano de quem está na ponta da distribuição.
O desafio de transformar presença em participação
O avanço do projeto também coloca um desafio para a própria ABAV-SP: transformar os encontros presenciais em participação efetiva e relacionamento permanente.
A aproximação com não associados é particularmente relevante. Para essas empresas, o contato direto pode ser decisivo para entender o papel de uma entidade de classe e avaliar se a associação oferece benefícios concretos para o negócio.
A agenda de São José do Rio Preto, portanto, deve ser observada menos como um evento isolado e mais como parte de uma estratégia de expansão da presença institucional da ABAV-SP pelo Estado. O resultado mais importante estará na capacidade de converter as conversas realizadas nesses encontros em ações, serviços e representação percebidos pelas agências no dia a dia.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
A interiorização da ABAV-SP acontece em um momento em que representatividade precisa ser acompanhada de proximidade. Para as entidades do turismo, estar fisicamente onde estão as empresas ajuda a reduzir a distância entre as decisões institucionais e a realidade dos agentes de viagens.
O avanço do Café com Agente também evidencia que o interior paulista não pode ser tratado apenas como extensão comercial da capital. São mercados com características próprias, redes empresariais consolidadas e capacidade de influenciar a distribuição de viagens em suas regiões.
Para a ABAV-SP, o próximo passo será transformar essa presença territorial em relacionamento contínuo. É aí que a iniciativa poderá deixar de ser apenas uma agenda itinerante e se consolidar como ferramenta de representação e inteligência sobre o mercado de agências paulista.
Informações
Data: 19 de agosto (quarta-feira)
Local: Hotel ibis São José do Rio Preto (Av. Arthur Nonato, 4193 – Nova Redentora)
Horário: 9 às 11 horas
Inscrições:https://docs.
