Com cinco navios na região e uma estratégia comercial segmentada, a MSC Cruzeiros inicia as vendas da temporada 2026/2027 apostando na reserva antecipada e em ofertas voltadas a diferentes perfis de viajantes. MSC Virtuosa (Divugação)
Companhia cria três modelos comerciais para atender diferentes perfis de viajantes, amplia a venda antecipada e prepara uma operação com cinco navios na região.
As vendas para a temporada 2026/2027 de cruzeiros na América do Sul começaram com uma estratégia diferente da simples oferta de descontos. A MSC Cruzeiros estruturou um conjunto de condições comerciais voltadas a perfis específicos de viajantes, movimento que busca antecipar as reservas, ampliar a ocupação dos navios e fortalecer o trabalho dos agentes de viagens desde o início da temporada de vendas.
A iniciativa mostra uma mudança na forma como as companhias vêm comercializando seus roteiros. Em vez de uma única promoção para todos os públicos, a empresa criou opções distintas para quem busca economia, para passageiros que preferem viajar com serviços já incluídos e para famílias ou grupos que desejam reduzir o custo da cabine.
Estratégia comercial vai além do desconto
O Menu de Promoções reúne três modalidades. A primeira é a Tarifa Super Bingo, que oferece até 25% de desconto em cabines internas, externas e com varanda nos navios MSC Musica e MSC Divina, conforme disponibilidade e regras da promoção.
Outra opção permite contratar o cruzeiro com os pacotes de bebidas Easy ou Premium por valores reduzidos em relação à compra separada. Já a terceira condição contempla famílias e grupos: o terceiro e o quarto hóspedes viajam com tarifa marítima gratuita em cabines com varanda ou suítes, pagando apenas as taxas obrigatórias.
A companhia também mantém outro diferencial para estimular a compra antecipada. As tarifas são comercializadas em reais, podem ser parceladas em até 12 vezes sem juros e permitem incluir serviços como excursões, restaurantes de especialidades, internet, spa e pacotes de bebidas na mesma forma de pagamento.
Operação terá cinco navios na América do Sul
A temporada, que começa em novembro de 2026, contará com cinco navios operando na região: MSC Virtuosa, MSC Seaview, MSC Splendida, MSC Musica e MSC Divina. Entre as novidades, o destaque fica para a estreia do MSC Virtuosa no Brasil, enquanto o MSC Divina realizará, pela primeira vez, uma temporada regular de minicruzeiros no país.
Os roteiros incluem embarques em Santos e Rio de Janeiro, além de opções em Salvador, Maceió, Balneário Camboriú, Itajaí, Paranaguá e Buenos Aires, permitindo que a companhia amplie sua presença em diferentes mercados emissores da América do Sul.
A programação reúne minicruzeiros e viagens de sete a nove noites, passando por destinos como Búzios, Ilhabela, Ilha Grande, Salvador, Maceió, Punta del Este, Montevidéu e Buenos Aires. A diversidade de roteiros reforça a estratégia de atender desde quem fará o primeiro cruzeiro até passageiros que procuram experiências mais longas pela costa brasileira e pelo Cone Sul.
Venda antecipada ganha espaço no mercado de cruzeiros
Nos últimos anos, as companhias marítimas passaram a concentrar esforços na antecipação das reservas. A estratégia reduz a dependência das vendas de última hora, melhora o planejamento operacional e cria oportunidades para comercializar serviços adicionais antes mesmo do embarque.
Para o trade, esse modelo também amplia as possibilidades de consultoria. Em vez de oferecer apenas um roteiro, agentes e operadores conseguem direcionar a venda conforme o perfil do cliente, agregando benefícios que vão além do preço final da viagem.
Leitura de Mercado | Turismo&Eventos
O lançamento do Menu de Promoções evidencia que a concorrência entre as companhias de cruzeiros começa muito antes da chegada dos navios aos portos brasileiros. O diferencial passa a estar na capacidade de transformar condições comerciais em argumentos de venda para públicos distintos.
Ao segmentar as ofertas, a MSC Cruzeiros cria mais ferramentas para o canal de distribuição e aumenta a previsibilidade da operação. É um movimento que tende a influenciar a estratégia comercial das demais companhias que disputarão a temporada 2026/2027 na América do Sul.
